2022年4月22日，管理学院何军书记与20位校友一同前往坪山，参访1997级张凯生校友企业 —— 深圳市中深爱的寝具科技有限公司。

活动回顾

此次走访活动由张凯生校友和中深爱的高管团队全程陪同。上午9点，参访校友们首先到达了位于坪山的中深爱的集团总部，一进门，穿着亮眼桃红色工装的员工们热情接待，感受到了员工们对于企业文化的热爱。在张凯生校友的带领下，全体校友第一站到达一桥之隔的惠州第五工厂。据说第五工厂在建立之时，一度引来很多行业内的“间谍”，都想着进入行业内最先进的车间一探究竟。

张凯生校友带领参观床垫生产工艺

在车间里，校友们看到了床垫生产加工的全流程，从一个小小的弹簧为起点逐渐形成一张完整的床垫。研发过程中，大数据支撑、市场调研和洞察等每一个环节的精益求精，才能造就爱的每年3000件新款的输出。中深爱的在精益生产的践行中已经非常成功，他们在各个环节都已经推动起来。独立袋弹簧以及乳胶等辅材间的结合都是使用食用级热熔胶粘合，压缩打包工艺、柔性生产链等行业内领先技术给人留下了深刻印象。

张凯生校友说，中深爱的致力成为世界性的智能寝具供应链品牌，与世界分享健康睡眠，共创事业平台。

校友们参观位于坪山的床垫展厅

回到总部工厂，校友们一同参观了床垫展厅，老师校友们亲身“躺平”，零距离体验中深爱的各种床垫产品，感受到睡眠黑科技。张凯生校友一路幽默专业的讲解，让校友们学习到如何判断一个床垫的品质，甚至行内匠人、大师级别的材料和工艺。

校友们在床垫展厅亲身“躺平”感受睡眠黑科技

最后张凯生校友进行了一场深度的分享，为校友们介绍了中深爱的的发展历程，第三次品牌定位调整，创新供应链品牌的概念。

在了解了爱的的床垫代工业务之后，老师校友们不约而同产生了一个疑问？有如此强悍的产品和供应链，爱的为什么没有像其他代工企业一样孵化自有品牌，养一个亲儿子。张凯生校友对此有很深的洞察，他说“我们不做消费品品牌，只专注做好优质供应链品牌，服务好家具品牌实现双赢。” 能清晰定位，多年潜心专注做一件事，让在座校友纷纷感到敬佩。所以为了让所有的客户放心，爱的会坚持纯制造模式，不做自主C端品牌，始终坚持ODM代工模式，专心服务好所有的客户。

张凯生校友为大家科普睡眠知识

  前段时间，张凯生校友带领着爱的团队进行了第三次精准定位：持续聚焦技术与研发创新。不做C端品牌，专注软体寝具B2B、B2G、ODM整案代工提供国际品牌输出及专利输出赋能，从研发到制造，全方位打造有竞争力的专精特新制造名企。

   也有校友提出疑问，张凯生校友在华北、华东、华南开这么大体量的生产基地，是基于订单需求而扩展吗？他回复到，这是先有鸡还是先有蛋的问题，他认为如果找准市场认定这件事情是可以长期经营的，就可以根据自己能力逐步扩张。他的这番思考充分体现出他成熟的战略眼光。

张凯生校友向大家讲解产品的研发创造

近年来疫情肆虐，实体经济首当其冲，在这样的环境之下，爱的是否也受到了影响？答案是肯定的，但是令人意外的，他们受到的是正向的影响。前两年爱的的销量连年增长30%-40%，复盘过后他认为这得益于爱的稳健的代工模式，无论线上、线下，国内、国外，行业内任何品牌任何销售模式带来的销量增长，都可以带来代工业务的发展，更让他坚定了代工这个明确定位。不过近期由于疫情对于一线城市的冲击，多家客户发展受到制约，从而出货量确实有所下降。但张凯生校友表示长期乐观，他认为更要在不确定的时刻，不稳定时代打磨自己的商业模式，提升抗风险能力。

张凯生校友还分享了爱的在专利技术、组织文化建设、数字化流程上的成果，早在2017年爱的就被授予了国家级高新技术企业的荣誉，并且获得了发明专利、实用新型技术专利、外观专利等积累70多项。中深爱的也已通过国际绿色环保管理中心、中国环境标识产品认证（十环认证）、IS09001、国际质量体系、IS014001、国际环保体系等认证、公司生产废弃物实现分类分拣处理、做到无废气、废水、粉尘污染。并且在床垫弹簧软床垫、真空压缩（卷垫）上成为深标主起草单位，制定行业标准。

张凯生校友为参访老师校友们进行深度分享

为什么爱的能够有源源不断的创新力？是因为爱的一直在追求创新。但张凯生校友对于创新的理解十分接地气，他认为“我们定义每一次小进步都是我们要的创新”，“在原有的基础上，改良、改善、提升、重组，从而使产品更优、品质更好、成本更低、更好卖，让生产、管理效率更高、更快。”是中深爱的对于创新的定义。张凯生校友为人谦逊，穿着简单，员工提醒他该把开了13年的车换掉了，但他认为不需要，应该要把所有的钱投入到设备当中。从他身上，我们看到了一个实业家、实干家的稳重身影。

在互动环节，张凯生校友还真诚分享了个人的创业故事与创业心法。他从大学时期就开始创业了，最初经营深大旁的餐厅“红房子”（曾经是一代深大人的美好回忆），到后来开设水厂，再后来为了深入学习，还曾到大工厂里打工。他不断求变求进取的精神值得校友们学习，这一切的实践经验也为后来的创业奠定了夯实的基础。

何军书记为张凯生校友送上深圳大学纪念品

 一行校友在本次参访中收获满满，也引发了不少思考和共鸣，我们为张凯生校友的创业历程深感敬佩，也学习到一个真正的企业家的情怀和坚定。在如此浮躁、脆弱不稳定的时代，能跟有战略眼光有思想的企业家交流，校友们激动不已。我们期待张凯生校友的中深爱的在专业供应链品牌的路上能越走越远，迈向成功！

校友企业介绍