2018年10月25日星期四下午，香港城市大学虞义敏副教授做客“深圳大学管理学院管理科学前沿论坛（第81期）”。虞义敏于中国科学技术大学获得理学学士学位，又于明尼苏达大学双子城分校获得博士学位，现任香港城市大学管理科学学院助理教授。他的研究重点是供应链管理和服务运营。这包括关于库存生产系统的最佳设计和新兴供应链和定价策略的主题。他目前的研究项目探讨了不完全信息形态如何影响业务战略，以及一般存在模型不确定性时微观经济模型的稳健性，包括契约问题，机制设计和应用，研究成果主要发表于Marketing Science, Production and Operations Management等国际顶级期刊上。

本次讲座在文科楼H3-400举行，讲座题目为《Robust Contract Designs: Linear Contracts for Sales Force Compensation》。管理学院管理科学系副主任马利军教授主持了此次会议，到场的老师有钱小虎老师、林美燕老师、黄秋萍老师等，管理科学与工程专业不少研究生也积极参与了本次会议。

虞老师此篇文章研究了销售人员补偿公司对产出分布的模糊性：输出概率分布的参数在椭圆体不确定集中。公司根据不确定性集合中所有可能参数的最坏情况表现来评估每份合约。类似地，销售代理的激励兼容性条件必须适用于不确定性集合中的所有可能参数。该公司在财务风险中立，销售代理商有限责任。研究发现，当销售代理在财务上风险中立时，最佳稳健合同是线性合约，向销售代理支付基本付款和固定份额的产出。此外，线性契约是唯一对参数不确定性具有鲁棒性的契约类型。此外还发现，当销售代理人厌恶风险时，分段线性近似最优且对参数不确定性具有鲁棒性。虞老师为线性契约的普及以及实践中的分段线性契约提供了新的解释，还提供了鲁棒性和最差情况性能之间权衡的分析。我虞老师的研究结果对于各种设置都很稳健，例如具有一般输出分布的情况，一般Lp范数不确定性集，多个努力水平以及具有均值—方差效用的风险规避销售代理。最后，虞老师的论文还介绍了一种灵活的建模方法以应对模型不确定性问题。

虞老师的研究十分有趣，表达又流畅清晰，给在场师生带来了不少新的学术点子，师生们收获颇多。精彩的演讲之后，大家抓住宝贵的机会，积极主动向虞老师请教。最后，本次管理科学前沿论坛在热烈的气氛中圆满结束。

深圳大学管理学院管理科学系

2018年10月26日